デザインや効果的な写真の使い方を通じて、熱い想いやコンセプトを届けたい方へ

本質を伝えるセールスデザイナー 森 友亜(もりともえ)のブログ

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売れない理由はちゃんとある。商品ばかりをフォーカスして、必要な写真がない!なんてことはありませんか?

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売れるためには、ストーリーが必要とよく言われますよね。人はそのもの自体以上に、その背景にあるストーリーに魅了されるから。

 

よくわかっているつもりでも、いざ物販ともなると、その「モノを売る」ことにフォーカスしすぎてしまうことも、結構ありがちなんじゃないかなと思います。必死になればなるほど視野も狭くなるので余計にね。

 

実際に売る商品はモノであっても、人はモノそのものを具体的に詳しく細部が見たいばかりじゃないんですよね。

 

もしそれを使ったら

自分に似合うだろうか
どんなに便利になるのか
どんなことを解決してくれるのか
どんな風な時間を与えてくれるものなのか
あれに合わせたらばっちりなんじゃないか

 

……などとそこから派生する、それぞれの自分ストーリーでワクワクしてもらうコトで、買おうかな?という最終段階で背中を押してくれるポイントになってきます。実際、自分で買うときって結構いろんなコト考えてませんか?

 

でね。
それはもちろん、使う写真でも同じことなんです。

 

販促で使う写真は、必ずしも「売るものを綺麗に撮影さえすればいい」というわけではありません。

 

織り込むストーリーに必要な写真を見つけていく必要があります。だから、あなたの商品からどんなストーリーを感じて貰いたいのかをまずは自分でしっかりと考えてみてくださいね。

 

どんなにプロですばらしい写真家であっても、そこまでを見つけ出してくれるというのは、まずないことと思っていた方がいいわけで。

だって、彼らにお願いするのは、「お願いする被写体を素敵に撮ってもらう」ことであって、「あなたのビジネスに必要な被写体はそもそもなにか」を考えるコトまでは依頼しているわけじゃないのですから。

 

「良い写真をお願いします!」と頼めばまるっとなんとかしてくれるなんてとんでもない話だし、そもそもその部分が欠落してるのに「あの写真家に撮ってもらっても売れない!」なんて非難してるのは、写真家が気の毒な話なのかもしれませんよ。

 

だから、依頼前に自分のストーリーを伝えるために、「必要な被写体はなんなのか」を考えてから写真家に依頼することが大事です。ぜひまずあなたの商品からどんなストーリーを感じてもらいたいのかを考えてみてくださいね。

 

 

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